恒有源科技發(fā)展集團(tuán)（微信號(hào)：HYYESSTD）專注于淺層地能作為建筑物供暖的替代能源的科研、開(kāi)發(fā)和推廣。致力于原創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)為建筑物無(wú)燃燒智慧供暖（冷），大力發(fā)展地能熱冷一體化新興產(chǎn)業(yè)。
恒有源集團(tuán)采用多元化的市場(chǎng)定位策略，以其原創(chuàng)的“單井循環(huán)換熱地能采集技術(shù)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立差異化優(yōu)勢(shì)；在不同的細(xì)分市場(chǎng)中，突出自身強(qiáng)項(xiàng)作為賣點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)和協(xié)同效應(yīng)建立成本優(yōu)勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)寬度上來(lái)講，恒有源集團(tuán)將無(wú)燃燒地能供熱系列產(chǎn)品分為三大類，針對(duì)不同的目標(biāo)顧客推出不同的產(chǎn)品系列，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
1.顧客需要
從建筑物供熱（冷）市場(chǎng)的顧客群分析，“政府”較關(guān)注產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效益、追求示范作用 ；“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”對(duì)設(shè)施的初裝成本較為關(guān)注 ；“獨(dú)棟別墅業(yè)主”對(duì)產(chǎn)品的占用空間、美觀、操控、初裝成本和運(yùn)維成本均較為關(guān)注 ；而“農(nóng)村用戶”除考慮初裝成本和運(yùn)維成本以外，還較關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否支持行為節(jié)能。
2.產(chǎn)品和服務(wù)特質(zhì)
恒有源集團(tuán)的產(chǎn)品具有“快速了解高科技產(chǎn)品”、“產(chǎn)品性能高效穩(wěn)定”、“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”、“節(jié)能環(huán)保效能優(yōu)勢(shì)”的突出特質(zhì)，能夠迎合上述這些主要顧客群的顧客需要，滿足顧客所期望獲得的價(jià)值。
（1）快速了解高科技產(chǎn)品
由于在絕大部分地區(qū)，供熱或者供冷設(shè)施屬于建筑物的必備設(shè)施，是居住的剛性需求 ；而且設(shè)施與建筑物緊密結(jié)合，需要經(jīng)久耐用，不能隨意更換。所以，必須有快捷的途徑使顧客在短時(shí)間內(nèi)對(duì)高科技節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品有全面深入的了解。
恒有源集團(tuán)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)形式多樣，包括文字、數(shù)據(jù)、圖片數(shù)據(jù)、專業(yè)期刊、計(jì)算機(jī)演示文稿和三維動(dòng)畫(huà)展示數(shù)據(jù)等，以深入淺出、生動(dòng)直觀的方式，將高科技產(chǎn)品的技術(shù)原理通俗化，同時(shí)配備示范體驗(yàn)項(xiàng)目，使顧客可身臨其境感受產(chǎn)品的性能。使快速了解高科技節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品成為可能。
（2）產(chǎn)品性能高效穩(wěn)定
如前所述，建筑物供熱供冷是剛性需求，產(chǎn)品性能必須高效穩(wěn)定?！昂阌性吹啬軣岜铆h(huán)境系統(tǒng)” 將地上建筑物熱（冷）系統(tǒng)與地下的淺層地能（熱）供給量相匹配區(qū)域相結(jié)合，用一小部分花錢的電能，在動(dòng)態(tài)平衡中提取大量不花錢的淺層地能，并且循環(huán)使用。該產(chǎn)品采用的是無(wú)燃燒供熱方式，與傳統(tǒng)燃燒系統(tǒng)相比，其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是燃油鍋爐和電鍋爐的四分之一、是燃?xì)忮仩t的二分之一。該產(chǎn)品由恒有源集團(tuán)自主研發(fā)，十余年來(lái)不斷改進(jìn)，諸多政府、軍隊(duì)、學(xué)校項(xiàng)目已穩(wěn)定運(yùn)行十年以上。國(guó)家大劇院、“鳥(niǎo)巢”等 2008 年北京奧運(yùn)場(chǎng)館，也采用了“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)”。這些案例也增強(qiáng)了顧客信心。
（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)
“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)”的初裝成本與傳統(tǒng)建筑物供熱（冷）設(shè)施相當(dāng)，安裝新興節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品不會(huì)給顧客帶來(lái)額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。由于該產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)平衡中提取大量不花錢的淺層地能循環(huán)使用，運(yùn)維成本相當(dāng)于傳統(tǒng)建筑物供熱（冷）的 50%，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)任何顧客群來(lái)說(shuō)均構(gòu)成吸引。
（4）節(jié)能環(huán)保效能優(yōu)勢(shì)
雖然各類顧客群關(guān)注產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效能的出發(fā)點(diǎn)會(huì)有所不同，但“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)”具備鮮明的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)。
“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)” 以其原創(chuàng)的“單井循環(huán)換熱地能采集技術(shù)”為核心，利用電能搬運(yùn)淺層地能， 以“節(jié)能”的方式實(shí)現(xiàn)高效的熱交換。
與其他淺層地能采集技術(shù)相比，“單井循環(huán)換熱地能采集技術(shù)”是唯一能夠真正做到使用區(qū)域零污染、零排放的地能采集技術(shù)，是真正的“環(huán)保”技術(shù)。
來(lái)源_《中國(guó)地能》雜志
